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卧佛堂汽车配件产业：借电商转型实现“华丽转身”

信息发布者：

姚天宫

2017-07-24 12:43:09 转载

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这几年，卧佛堂青年返乡创业出现热潮，“创二代”们利用淘宝网等线上平台，悄然打开卧佛堂汽车配件产业的网络市场。如今，该镇已涌现出50余家汽车配件网店、近100名电商从业者，2015年线上交易额超过亿元。

　　80后的高永杰，是卧佛堂汽车配件电商业的佼佼者。这个踏实肯干的“创二代”，用10年时间，精耕网络市场，打响“神鹿滤清器”的汽车配件品牌。“网络市场的反应更快，我们会根据它的反馈，及时调整产品类型和数量，向生产企业下单。”高永杰说。

　　卧佛堂镇的汽车灯具、缸垫、紧固件、线束、底盘、马达、润滑油等生产企业大多有着十多年甚至几十年为国外知名品牌代加工的经验，企业生产工艺优良、产品质量可靠。近几年，随着出口市场的疲软，不少企业充分利用电子商务快速、高效、低成本的特点，不断拓展内销市场，走上了外销与内销齐头并进的发展模式。位于镇汽配加工园区拥有《免充气内胎及制备方法》专利号：Z L201320661077.4和《用于生产免充气胎的模具》专利号：Z L201420869339.0等8项专利的海祺轮胎通过电子商务创立并打响了品牌，已经成功注册了“海祺免充气轮胎”商标，并成为网上有名的“淘字号”。良好的口碑和品牌在提升企业市场竞争力的同时，也在不断提升产品的附加值。一般单纯从事代加工的汽车配件企业，每生产一件产品的利润也就十几元，但“海祺轮胎”依靠品牌效应，仅2年时间，企业的年销售额就增加了一倍。另外，企业在通过网络预售模式打响品牌的同时，也实现了产品从大订单的批量化生产向小订单的柔性化生产转变。这种“以销定产”的销售模式，不仅大大减轻了企业的库存和资金压力，也有效提升了品牌附加值。

　　位于河间市东北部的卧佛堂镇，1992年，镇党委、镇政府抢抓先机，决定筹建卧佛堂汽车配件城。“市场生产业，产业促市场。”卧佛堂汽车配件城总经理高进勇说。一个卧佛堂汽车配件城，成就了卧佛堂汽车配件产业；反过来，有汽车配件加工制造的后盾，市场亦能蓬勃发展。

　　由于该镇汽配加工企业长期从事外贸加工业务，中间销售环节很多，产品的质量出现问题一般很难得到及时反馈。很多企业负责人说：“当今社会，对节能、绿色产品的诉求愈发强烈，市场的最新动态和消费者的选择需求我们无法做到第一时间了解与掌握”。但通过发展电子商务，利用开放的网络平台，企业可以将自己的产品与全国乃至全世界的同类产品进行比较，并从中发现自己的不足。以“板簧附件”汽车配件闻名的河间市刘氏兄弟板簧附件有限公司，开展网销后，加大了研发投入力度，产品质量也得到了明显提升，6年前，该公司专门针对网络客户群体，打出“刘氏板簧”品牌，每年自主设计5至6款产品，如今已拥有一批忠实网络“粉丝”。副总经理刘伟说：“公司三分之一产品依靠线上销售，全国范围内，有10多个网络卖家在为其做品牌推广和销售。”这样公司的线上线下销售链条更趋完善。随着网店信誉度提高，一些汽车配件制造商也会主动联系代理，几年下来，他的销售不断扩大，刘氏板簧公司已积累了过千万的资本。下一步，刘伟希望，线上线下互助，延伸私人定制等个性化服务项目。

　　“20多年的努力和经营，为卧佛堂镇赢得了华北地区最大的‘汽车配件交易集散地'的宝贵地位，我们要守住这份荣耀。”卧佛堂镇镇长李光说。

　　“十三五”开局之年，镇党委、镇政府提出“加快建设经济强镇、美丽卧堂”发展战略，积极推动电子商务产业与实体经济融合发展，为卧佛堂镇汽配加工实体企业注入一剂强心针。这几年，卧佛堂青年返乡创业出现热潮。就在父辈守着卧佛堂汽车配件城的市场摊位，与采购商为分厘之差争论商议时，“创二代”们已利用淘宝网等线上平台，悄然打开卧佛堂汽车配件产业的网络市场。以卧佛堂汽配城为例，近100家经营户中，已经有70%左右的商家在网上平台开设了店铺，在线下从事汽车配件批发、零售业务的同时，也通过网络将产品销售到全国各地，2015年，线上交易额超过亿元，其中汽车配件线上销售额占80%以上。

　　当前，卧佛堂镇在供给侧改革的大背景下，“创二代”们已通过推进“电商换市”，使企业走出了一条以网销打响品牌的新路，做强线上线下两大市场，打造经济提质增效的“升级版”，让卧佛堂人清晰地触摸到产业的未来。与此同时，卧佛堂汽车配件产业从分散经营，逐渐向抱团发展转变。今年3月，卧佛堂镇成立青年电商协会，大力推行“腾笼换鸟”“空间换地”“电商换市”等措施，实现集聚、集群发展，促进“卧佛堂镇制造”向“卧佛堂镇智造”转型，汽车配件产品除为国内大企业提供配套产品外，主要产品出口到美国、德国、英国、俄罗斯、意大利及东南亚地区。接下来，该镇将继续开拓跨境电商业务，推动汽车配件这一传统产业不断转型升级。

　　卧佛堂人坚信市场的力量，但对“市场”两字的理解，却已然不同。父辈坚守实体市场，青年拓展网络市场，两大市场融合共兴，带动产业转型升级。时隔20余年，长袖善舞的卧佛堂人，再次站到了中国汽车配件产业发展的风口与前沿。